正义反腐网·《反腐廉政月刊》杂志社综合讯：（公民记者程敏报道）酒鬼酒股份有限公司（酒鬼酒：000799.SZ）预估2024年归母净利润同比下滑97.26%至98.17%；扣非净利润同比下滑达99.07%至98.61%。有业界人士认为酒鬼酒由于之前步子迈得太大太急，导致未来被严重透支。

▲酒鬼酒股份有限公司厂容厂貌（图片来源：网络）

　　 2024年公司收入下降近一半，净利润降幅则达到97%以上，意味着公司勉强保住了盈利，这是酒鬼酒（000799.SZ）对公司全年业绩做出的预告。

       酒鬼酒在《2024年度业绩预告》中表示，公司在2024年1月1日至2024年12月31日期间，预计公司报告期实现营业收入14.23亿元（人民币，下同）左右，较上年同期下滑49.7%；实现归母净利润1000万元至1500万元，同比下滑97.26%至98.17%；扣非净利润为500万元到750万元，同比下滑99.07%至98.61%。

       公告在解释业绩下滑的原因时表示，2024年，白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎；另一方面，因行业调整对公司高端产品的影响，导致公司高端产品收入在收入结构中占比下降。

▲酒鬼酒预估2024年业绩下滑98%。（图片来源：公告截图）

       但微博V、财经领域创作者“侃见财经”在2月1日分析中认为，酒鬼酒之所以利润大幅下降，落到如今艰难的处境完全是自己一手造成的。因为其之前步子迈得实在太大太急，导致未来被严重透支。所以，酒鬼酒的高光时刻并未维持多久。

       2019年年初，酒鬼酒提出了重回酒业第一阵营的口号，并且给自身设定了一个“短期30亿、中期50亿、远期100亿”的销售目标。但2018年酒鬼酒的全年营收不过11.87亿，即便是要完成“短期30亿”的目标，也意味着营收要翻近三倍才行。

       为了完成设定的目标，导致了酒鬼酒在后续的策略上十分激进。按照“30亿区域求存、50亿区域称霸、100亿奔走全国”的目标，当时酒鬼酒并不具备全国化的实力。但为了实现营收增长目标，酒鬼酒选择了从全国各地大肆招揽经销商的策略。统计显示，2020年至2022年酒鬼酒新增经销商数量4年累计新增1246个，截至2023年年末，酒鬼酒经销商高达1774家。

       另外，为了快速拉高品牌格调、加快高端化转型，2021年酒鬼酒半年提价5次，内参酒的出厂价一度高过飞天茅台。2021年，酒鬼酒实现营收和净利润34.14亿和8.935亿，仅3年时间就完成了当时制定的“短期30亿”目标。但这些激进的策略留下了非常大的“后患”，并在这几年逐渐爆发。

       首先，因加速全国化大肆招揽经销商策略，伴随着库存压力的上升，酒鬼酒经销商“窜货”现象横行，进而导致产品价格倒挂越发严重；另外，随着白酒行业寒冬到来，酒鬼酒三大系列的价格均出现了不同程度的价格倒挂，为了稳住价格，酒鬼酒曾尝试控量控价，以消化既有社会库存，从当下零售价格来看，此举并未达到预期的目的。

       对于酒鬼酒的未来，“侃见财经”认为白酒行业调整期尚未结束，而酒鬼酒已经调整了三年，而依旧没有看到结束的信号，财报数据显示了公司的真实情况，酒鬼酒的调整已经到了最艰难的阶段。虽然酒鬼酒近两年也进行了很多调整，但短期内的效果并不明显。

       “侃见财经”认为酒鬼酒能否顺利走出困境，依靠自身力量还是过于单薄，其要完全走出困境，还需要整个行业回暖才行。

       中国白酒市场2024年普遍萎靡不振，原本经销商和酒企都希望借去年中秋节销售旺季提升销量，但结果却令业界大跌眼镜，中国新年是白酒销售最旺盛的期间，但今年销量也大不如前，很多经销商表示，今年新年期间销量和平时差不多，不敢谈利润，只能说保着本卖。

       据《时代财经》引述广州某烟酒店老板的话说：“今年新年生意没有往年好，不休假了。”某名酒的区域经理李维也表示今年中国新年没有 “年味”了：“前几年一到中秋、新年，白酒销量会明显好转，但去年中秋跟今年新年都跟平时差不多。”他说今年不敢谈利润，只能说保着本卖。

       为了抑制价格下滑，很多酒厂控制白酒向市场投放量，为了促销，一些酒厂还不得以打起了价格战。但目前来看并没有达到预期效果。

       网民“资深球迷”对此表示：“经济消费都在降级下滑，应该做低端产品。酒水饮料，家用电器等等产品应该下沉面向到全国四五线城市以及乡村，而不是走高端路线了。白酒十几块钱，或者几十块钱，百来块钱的销量会更好，因为如今钱难赚也不敢消费，所以几百上千块钱的东西能消费的人越来越少，所以整体战略要调整成覆盖低端市场，下沉到乡镇平民百姓的家庭。”

       网民“兔子”则认为：“一个行业最害怕的，就是年轻人不跟你玩了， 未来五年，现有白酒厂最少/倒/闭/三分之一。”